三只松鼠營銷策劃書案例分析（三只松鼠的私域實戰策略）

往前走十年，一批商家抓住淘寶、京東為主的電商平臺，站上了山頂，隨著時代變遷，流量的規則演變，私域流量火熱，老牌淘寶系品牌三只松鼠立即行動起來，拓寬營銷路徑，打通從公域到私域的多條鏈路。

三只松鼠的私域實戰策略：

三只松鼠的營銷對普通商家的借鑒點

1、廣告投放到小程序購買，到轉化會員服務

從廣告引流到會員服務，借助三只松鼠深耕品牌多年的品牌力，再通過小程序＋企業微信組合，將廣告公域流量以會員形式轉化為精準的私域流量。

第一步，在朋友圈廣告投放“滿300減200”的全場活動，以較大力度的優惠刺激用戶轉化購買，但這并不僅僅是為了即時ROI； 第二步，將用戶吸引到小程序選購時，在每個商品下方包括購買結賬時，都推薦用戶購買18元/90天的會員服務，“首單即回本”并能享受8大權益的服務； 第三步，在用戶購買會員后，可添加三只松鼠專屬客服的企業微信，通過企業微信進行更加深度和豐富的會員服務，并提高用戶忠誠度和黏性。 

2、公眾號+視頻號打造內容矩陣，社群轉化為會員

三只松鼠從原本公眾號中的圖文，進化到了短視頻，通過公眾號和微信視頻號矩陣，

公眾號推送福利、優惠券、打折等內容，主要目的在于轉化； 視頻號推送品牌IP，打造爆款話題，更注重品牌建設和傳播。

通過公眾號和視頻號引流的粉絲，并沒有直接添加到企業微信，而是被拉到三只松鼠的社群中，在社群中對用戶進行持續的溝通和促進，從社群中轉變為付費會員的用戶，才會被加至企業微信中進行后續服務。

3、線下：門店+社群導購

門店導購＋社群轉化，當用戶在線下體驗時，以加群領取試吃裝的營銷方式，吸引用戶加入社群，進行進一步的用戶運營； 通過快遞產品包裝、包裹卡等線下物料，用“掃碼入群領福利”吸引購買過的用戶進群。

三只松鼠的微信私域運用中，充分利用微信生態中的工具：朋友圈廣告、微信視頻號、微信公眾號、企業微信、微信小程序、微信群，通過小程序積累線上會員，打造如同山姆會員店的會員購買模式，對于想在微信開店的商家極具參考價值，

私域流量火熱，想立即行動起來。

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